500+投资人和100+创业者的结案报告：裂变的2016和五大创业趋势

9月21日~22日，为期两天的创业邦2016创新中国秋季峰会在杭州召开。109个项目参与路演，数百位创业者和投资人莅临现场，发表了对当前创业环境、行业趋势和风向的看法。

回顾他们的峰会观点并结合近期《2016中国活跃风险投资人》报告的调研结果，创业邦研究中心将通过探讨以下四个话题来逐层展现2016年的创业趋势。

• 互联网创业进入下半场，最深刻的变化体现在哪里？

• 2015年下半年以来资本收缩，创业环境更艰难了吗？

• 面对变化，有哪些可以主动选择的策略？

• 目前热门的创业领域，进一步发展变化的底层逻辑是什么？

一、裂变的一年，互联网进入下半场

互联网创业总是处在飞速的变化和更迭当中。

2015-2016年，创业格局发生了翻天覆地的变化。BAT的垄断地位确立，尤其是阿里和腾讯，资源整合、战略投资和生态布局威力彰显，股价不断攀升，后起创业公司很难对其地位发起挑战；小巨头合并，如滴滴、Uber；始自2015年下半年的投资收缩终于演变成了资本寒冬的事实。与此同时，在国内，无论是网民的数量增长还是智能手机的出货量增长，速度都在大幅放缓，互联网和移动互联网的人口红利行将殆尽。正如美团王兴所言，“互联网进入了下半场”。

大的变局已经发生，必须寻找新的增长点，寻找不依赖人口红利和粗放的资本投入的新增长。在这样的背景下，顺应全球范围内的科技创新潮流，用互联网促进传统产业改造升级、行业效率提升，追求规模经济效应，抓住代际转换的趋势进行消费升级成为2016年投资和创业最核心的诉求，也是投资人和创业者关注的关键变化。

由此也衍生出了五大创业风口：

1.与人工智能、AR/VR、机器人、医疗科技等相关的前沿科技

2.与产业和行业效率提升相关的企业服务

3.消费升级

4.文体新内容，精神文化领域的消费升级

5.移动出海

这是“互联网+”、“+互联网”潜力进一步释放，“智能+”、“全球+”全面开启的时代。

二、依旧是最好的创业时代

1.可以投向创业者的钱不是更少，而是更多

曹毅，源码资本

越来越多的产业资本及传统金融机构，开始进入创投领域做VC、PE。同时，保险、银行也有进入股权投资领域的迹象，可以给市场带来几十万亿元的资金量。

2.寒冷，只会让优秀的企业更容易识别

刘芹，晨兴资本

过去几年，再怎么有聪明才智，都被钱的力量抵消了，如今资本寒冬，就必须考虑资金的使用效率。大家都不敢随便花钱，钱的优势降低之后，创业者的能力权重就提高了。

3.产业资本没有寒冬

郁乐，平安创投

对大部分投资基金而言，市场是高还是低，关系不是特别的大。从投资结构上来说，不管做成什么样阶段的基金，都有比较长的期限。因此，二级市场的波动也不会带来特别大的影响。但是整个市场的波动，不仅仅是资本市场的波动，很多时候会直接对公司业务产生影响。

三、创业者的主动策略

创业是主动选择的结果，当前大环境发生变化之时，创业者至少有4个可以主动选择的策略。

1.合作：学会与巨头合作

BAT的霸主地位已经形成，创业公司很难再突破天花板，但创业者完全可以成为巨头生态链上的一个点，与巨头共生。他们会成为很好的退出渠道——创业公司未来的成长，已不仅仅是依靠VC、PE实现IPO，而是要联合产业资本，通过并购或IPO共同促进成长。从另一个角度来说，BAT等公司巨头也是创业公司的地基，因为巨头总是有大量的溢出资源可供低成本使用，比如人才、资本、网络基础设施等。

2.求异：与其更好，不如不同

互联网进入下半场，大的创业机会、大的赛道都已经被瓜分完毕，但在垂直、细分领域，还有大量的机会等待被发掘。对小的创业公司而言，成功的关键之一就是抓住细分、垂直领域的机会，做差异化的产品和服务。

3.深入： 越来越深，越来越细

深入是差异化战略的一个延展，也在实践中得到证明。过去一年，基于移动互联网的创新越来越深，越来越细，出现了许多针对某一个细分人群的产品和服务，服务的深度、用户需求的满足程度在提高。

4.顺势：抓住新一轮科技创新以及产业升级、消费升级的大势

四、热门领域创业趋势

1.前沿科技不断升温

1.1底层逻辑：

• 移动互联网发展到现在瓶颈尽显，科技创新会永远带来有效的、结构性的驱动力。对于VC来说，投资科技创新带来的回报是最高的，绝对有动力在前沿科技加码投资。

• 移动终端每年的出货量数以亿计，CTU、GPU、DSP、深度学习等高科技技术通过移动终端的规模效应提高到空前的水平，并推动技术向新的平台渗透，如：AR、VR、机器人、无人机、卫星等，这是一个自然而然的过程。

1.2重点关注领域：人工智能、VR/AR、智能硬件/机器人、医疗科技：

1.3行业观点：

1.3.1 人工智能

沈劲，高通

人工智能可以分三个层面，底层技术、中间技术和应用技术。在底层技术层面，计算机视觉和深度学习，是两个发展最迅猛的分支。中间技术，如语音等，已经有长足发展但仍面临挑战。应用技术是我们最擅长创业创新的方面，目前最火爆的是自动驾驶、智能医疗、智能教育、智能营销、安全、商业决策、金融、个人助理等等。

邓锋，北极光创投

创业企业如果做人工智能相关的事，比如平台、垂直应用、基础的软件、算法等等，会有很多创新的机会。但要提醒的是，人工智能更要关注的是场景和背后的数据，不要对算法过于着迷。行业的发展会通过一些开源平台化，这就降低了很多算法的技术门槛，这时候，数据的重要性、场景应用的重要性就体现出来。

1.3.2 VR/AR

万浩基，经纬中国

VR 在硬件、内容、交互、 平台等所有细分领域都将有所作为，会先从娱乐开始；AR则着重于垂直且专业的领域，如零售、教育、 医疗、工程辅助、军事， 也会有游戏。

徐晨，戈壁创投

目前国内 VR 行业难有实质性突破，原因在于 三点：1. 流量存在马太效应，原有的社交、电商巨头霸住了主要流量，VR 创业者没有好的切入口；2. 设备缺乏交互性，小公司难以完成“终端加内容”投入，只有大公司有能力做整合；3.行业缺乏标准，内容和设备两端都缺乏统一标准，后续标准制定者会收割市场。而VR 核心的算法和中间内容，对创业者而言有存活的空间和基础。

1.3.3 智能硬件/机器人

沈劲，高通

机器人的核心技术创新点有九个方面，人机互动、安全、智能语音，也有机械本身的减速器和高精度感知、计算机视觉、机器学习、实时控制、导航。

李剑威，真格基金

中国创业公司在智能硬件和机器人领域，在供应链、工程师资源、定价方面相对于国外公司有明显的结构性优势。

1.3.4 医疗科技

邓锋，北极光创投

在过去几年之内，在医疗科技、生命科学领域，发生了从研究模式到开发模式的变化，新技术也在投入应用，研发创新药物成本在降低，时间在缩短，退出的机制也更灵活了。整体来说，我觉得生物制药这个领域可能是未来VC在健康医疗生命科学当中的一大机会。

陆刚，联想之星

医疗技术已经到了一个拐点。以前生物新药都有一定的泡沫存在，但是最近不同，在生物新药、基因治疗上有非常大的突破，而且这些突破也在造就一些百亿以上的生物新药公司。未来十年，在这个领域一定会有独角兽出现。

郑玉芬，约印医疗基金

医疗投资人关注的方向可以分为技术创新和模式创新两方面。技术创新中，免疫疗法、液体活检、基因测序等关注度比较高。

2.企业服务热度不减

2.1底层逻辑：

• 过去的中国经济是增量经济，通过增加要素资源，如增加人力就能促进增长，但现在房价贵，生活成本高，人工成本越来越高，企业投入效率变得更低，那么，和提升效率有关的创业机会将会出现超级回报。

• 互联网+的在改造传统企业、提高企业运作效率上的潜力还未充分发挥。

2.2重点领域：SaaS、B2B交易平台：

2.3行业观点：

2.3.1 SaaS

王东晖，阿米巴资本

SaaS的本质就是企业信息化。供给侧改革，核心离不开传统产业的信息化。很多的垂直行业，比如医疗、制造业、人工智能、工业4.0和大数据，都离不开一个稳健的SaaS。没有SaaS，企业的效率就无法提升，信息流到物流，再到资金流就无法优化，工业4.0、大数据、人工智能都只能变成空谈。

吴海燕，华创资本

中大型企业的 SaaS 化进程较慢，技术积累、 产品积累、商业逻辑积累所需要的时间更长，需求复杂，定制化程度高，销售周期长，而中小微企业软件 SaaS 化的浪潮会更早到来。本地化、产品化、无需过多实施培训的 SaaS 产品有很大的市场潜力。

孙达飞，三行资本

垂直领域的SaaS与通用领域 SaaS 相比，痛点更聚焦，口碑形成后更容易快速推广。

2.3.2 B2B交易平台

林中华，峰瑞资本

B2B 领域的竞争还 没有那么激烈,更容 易诞生具有正现金流 的公司;B2B 是互联 网 + 的一个很好的切 入口。

吴运龙，零一资本

供应链金融、物流 等服务是B2B交易 平台重要衍生价值,SaaS2.0(垂直行业 SaaS+交易平台), 将成为下一个万亿级市场。

李论，熊猫资本

B2B 的大量交易, 其核心不在交易本身, 而取决于影响交易的服 务,如金融、物流、仓 储、SaaS 等。在B2B 领域,要想杀出重围,就必定要掌握两 大核心要素:决策人和服务环节。因此,在在 平台发展中,至关重要的一点是:能否比传统 行业更有效地找到交易环节中的关键决策人, 并且影响决策人。同时要找到决策人最需要的相关服务。

3.消费升级，注重品质、品牌和生活方式

3.1底层逻辑：

• 过去十几年，消费的增长基本是在两位数以上，如今仍然保持较高速度的增长。同时，随着收入财富的大幅增长，人们不再满足于数量消费，而是寻找差异化，寻求“好”和“更好”的需求满足。

• 伴随人群的代际转移，年轻人，特别是90后群体的涌现，他们的消费观念与父辈不同，消费升级实质上与代际的升级、人口升级高度相关。

3.2行业观点：

盛希泰，洪泰基金

消费升级并不是贵，产品和服务要有逼格、有性价比、代表一定价值观的精神追求，是品质升级、品牌升级、生活方式升级、物质需求向体验需求的升级。

楼军，IDG资本

消费升级主要是看人群基数,有中产阶级和中产阶级消费能力的人在2015 年已经有 1.2 亿, 预计 2016 年应该有 3.6 亿这么多。这部分人不是价格敏感性的人群，是时间敏感性的人群。第一批电商以价格优势起家，迅速拉起 80 后用户的忠诚和热衷。但现在再去做电商，价格敏感已经不那么管用了。

周炜，凯鹏华盈

真正有价值的创新电商，实际上是那些精准的抓住了垂直人群的电商，而不是品类，也不是所谓的提升消费水准的整体人群。目前我们非常看好精准地抓住人群、了解下一代人到底要什么的创业项目。对京东、阿里这些大平台来说，它要拔高整体人群的消费水准不难，但是它要做有针对的人群就会相当地难。

王梦秋，清流资本

新一 代年轻消费者愿意为消费时间买单，推崇碎片化、更个性化的方式，自我认同、找寻组织群体更重要，有品牌意识。在他们眼中， “我喜欢”比“有用”更重要，品牌以及文化含义的溢价被更广泛地接受，愿意付出更多的感情溢价；对多元文化更具包容性，诸多的媒体、社区、以及基于中国亚文化的消费品牌因而产生。

4.文体新内容，精神领域的消费升级

4.1 底层逻辑：

· 消费升级不仅是物质的升级，也是精神文化的升级。

· 代际的转移带来对文体内容的大量消费。

· 互联网、移动互联网中大的创业机会基本被瓜分殆尽，文体新内容领域存在大量细分、垂直的创业可能，而且启动的成本相对较低。

4.2 重点关注：泛娱乐、新媒体、体育：

4.3 行业观点：

4.3.1 泛娱乐

易丽君，创享投资

泛娱乐之所以能够发展起来，基于3点原因：第一，互联网大环境的变迁，这两年从工具变迁到了交易，再到提供服务，现在是内容和娱乐；第二，资本的迁移，因为娱乐内容是很难具像的，所以早期资本不是很懂内容，到如今资金的涌入推动了资本的发展；第三，政策推动。

刘献民，娱乐工场

泛娱乐的投资窗口还有 5 年。精神消费需求刚刚开始出现明显增长，加上技术进步、经济结 构调整、人口流动，二、三、四线城市的人们也在成为内容消费的主力，好的内容会传播更广、价值到达更快。

4.3.2 新媒体

范卫锋，高樟资本

消费者消费内容的时间在增长，同时随着传统媒体生产关系的衰落以及生产关系的瓦解，传统媒体供应链出现问题和缺口，这就成为文字、图片等作为手段的文娱新内容的机会窗口期。

顾旻曼，真格基金

自媒体未来会出现两种状态：大的领域出现头部自媒体，转向平台方向生长；小的自媒体会服务于小的利基市场，创作人以兴趣为起因保持小而美。

4.3.3 体育

程杭，动域资本

过去，大家对体育的印象来自媒体、NBA、英超、奥运，“看体育”是这个生态环境的主导，但是随着体育的发展，“看体育”已经逐渐失去了主导地位，真正参与体育的人成为主导，尤其以跑步为例，它的参与成本低，极其容易操作，也非常容易形成社交和传播。

孙培麟，创新工场

体育和运动是两个东西，体育是演出经济，包括上游 IP、场馆，这是挣观众的钱。 彩票是一部分，衍生品是一部分，广告是一部分。运动是挣参与者的钱，参与者的装备的钱，装备本身是制备消费升级，将来会有品牌升级。

5.移动出海，中国企业的大航海时代

5.1 底层逻辑：

· 国内互联网、移动互联网的人口红利已经过去，主要赛道人满为患，而许多国家的互联网移动互联网的渗透率并不高，有巨大的可供开发前景。

5.2 行业观点

吴世春，梅花天使创投

全球范围内智能手机用户增长强劲，各种基础条件日趋成熟，而很多国家和地区还没有很好地被互联网触达，就像五年前的中国市场，缺少产品、流量成本低；而中国已成为移动互联网最发达的国家之一，拥有丰富的商业模式、不断打磨完善的产品和极强的本地运营能力，同时,猎豹、Solo 和 360 等公司已经在国外取得了巨大成功，很多经验可以拓展到国外。

龙宇，贝塔斯曼亚洲基金

要移动出海的企业需要关注以下几个点：你要去的国家到底有没有足够的人口基数；它的网络基础怎么样，这个国家的WIFI普及程度是什么，3G、4G资费是多少；用户使用习惯如何；用户有没有意愿去表达、生产UGC和贩卖自己充满自信、张扬的社会属性；支付环境也非常重要。

- END -

邦哥的好朋友：毒舌科技 l ID：dushekeji

长  按  二  维  码 ， 一  键  关  注

更多精彩文章：

商务合作请加微信：bangcbd